淺談：促五金緊固件行業飛快發展原因

    緊固件業增長態勢越發明顯，緊固件企業紛紛高掛品牌升級的大旗，這一現象本是好事，是行業高度升華的重要體現�？墒菍�緊固件緊固件企業而言，品牌到底是什么？難道品牌就是一張引以為榮的宣傳圖，或是一個感覺不錯的專賣店形象，又或是一個漂亮的logo、一幅唯美的平面廣告？……
    緊固件行業在近兩年來受到的重視程度越來越大，尤其是2009年以來擴大內需，緊固件的需求量持續遞增。越來越多的企業開始尋求適合自己企業發展的道路，中國緊固件企業開始重視品牌的戰略，認為品牌是發展的必經之路。
    中國緊固件行業，大大小小的廠家數不勝數，企業發展程度參差不齊。那么，企業該怎樣布局自己的“前線”（專賣店）與“后方”（生產車間），去開拓屬于自己更大的發展空間呢？
    深奧的品牌理論課程似乎對傳統行業來說略顯深奧，眾多企業也沒有必要為理論付出艱辛的思索，但是每一個緊固件老板都必須在大局上對品牌有一個全面的認識。把自己的企業做大做強，固然是每個企業老總的心愿，但是，如何把企業做大做強，則是一道沒有固定答案的課題，各人觀點不一。事實上，對于企業來說，要想在競爭中立于不敗之地，必須走品牌之路�；勐斁o固件十大評選
    簡單來說，品牌就像一條長途公路，是一個漫長的工程項目，而且必須進行分段鋪設，每一段的鋪設都必須在總體規劃的條件下形成獨立的完整路面。而緊固件企業建設品牌就應該像建設公路一樣，在建設前就根據預算設計一張藍圖，要修多長？承重多少？是幾車道？……然后就是計算材料，最后才是施工�；勐斁o固件十大評選就是面向這些中小品牌，致力于為其提供像樣的網絡內容，讓這些品牌在行業范圍內擁有一定的知名度，從而可以在品牌道路上更快發展。這使我國龐大的緊固件產業中僅擁有一些星星點點的小品牌，缺乏具有國際知名度的大品牌。
    品牌是緊固件企業的統一標志，給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，增值的源泉來自于消費者心中形成的關于其載體的印象。塑造一個品牌的真正意義不僅僅在于企業能通過品牌取得較大的經濟利益，其社會效益也是深遠的。品牌，是消費者對一個企業及其產品過硬的產品質量、完善的售后服務、良好的產品形象、美好的文化價值、優秀的管理結果┉等等所形成的一種評價和認知，是企業經營和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長期辛勤耕耘建立起來的與消費者之間的一種信任。
    品牌的建立必須要有時間的積累，注重質量，把好質量關，同時要做好緊固件的市場營銷。從生產重心到營銷重心，對于大多數企業來說，生產與銷售同等重要，缺一不可。但目前，僅僅有良好的生產保障已經遠遠不足以支持緊固件企業的合理發展。企業應將重心放在營銷上，市場營銷是企業發展的動力，沒有好的營銷策略是無法帶動緊固件企業的發展的，這已是一個渠道策略創新先行的年代。緊固件專賣店是營銷管理的主體，但目前很多企業的渠道整合不足和渠道重心錯位已成為制約其營銷的主要問題，導致市場終端的推動力不足，品牌推廣、營銷體系構建必受影響。
    既然品牌工程已經從“點”的競爭升華到“面”的較量，在一片“人才缺乏”的呼聲中，緊固件老板們明顯感到，品牌全面整合太難了。那么怎么打造品牌？還是先從以下幾個方面改變說起：
    1．改變品牌建構個人崇拜化思維。所謂的個人崇拜就是品牌構建非市場化、非制度化，總是以老板主觀為導向。以顧客為導向，這已成為當今品牌競爭的共同戰略。然而目前，許多緊固件企業在品牌決策的過程中卻是以總經理或老板自己的喜好為導向，致使產品推向市場，顧客不買“帳”，嚴重影響了品牌長期的發展。當行業發展到今天，企業必須認清形式，曾經“拍腦袋”已經只能成為過去，系統規劃才是品牌的開始。無論曾經如何輝煌，現在必須面臨從頭開始，必須坐下來，認真思考曾經的路是如何走過來的，未來我們又該何去何從？面對行業情形，我的品牌基礎在那里？持續競爭力又在那里？
    2．改變品牌定位大而全模式，品牌定位也叫品牌占位，要有針對性，利用特定的品牌形象，吸引特定的目標群體，而不是普天撒網。國內許多緊固件企業在品牌定位上舍不得犧牲，認為將目標市場定得越龐大，成功的把握也就越大；在實際操作中，不清楚目標市場、顧客的所思所想，缺乏市場比較和分析，直接導致了緊固件品牌難以形成和發揮應有的競爭力。
    3．改變品牌結構空洞化的表現，所謂空洞化即是品牌結構缺乏品牌文化內涵，品牌文化是指品牌在目標消費者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區別于其競爭品的賦予�？梢猿蔀橄�費者完成購買行為的一個強有力的支撐點。目前，緊固件企業大都還停留在品牌知名度層面的操作，而忽略品牌形象塑造中不可或缺的深層內涵。而在價格及工藝品質的表面來看，比內涵更容易表現，所以即使有表述文化成分的理念，可在實際操作或表現形式上并不能完全表達。
    4．改變品牌宣傳主觀化概念，每一個成功的品牌，無不在宣傳上表現過人。國內知名品牌的宣傳都是以啟發式，將最復雜的問題簡單化，讓人記憶尤新，從而贏得消費者的喜好度，他們在宣傳的創意到媒體的投放與監控中始終有的放矢。目前緊固件品牌宣傳偏重于使用教育引導式，不能出現一廂情愿的叫喊口號或者標語滿天飛，為做廣告而做廣告的現象。
    經濟學原理和實踐都告訴我們：消費者最終需要的是品質卓越，價格合理，情感舒適的產品。要想在行業洗牌中存活下來必須“內外兼修”，內要提升企業自身的“內功”，產品是一切的根本保障；外要做好“包裝”與推廣，拓展更多的營銷渠道。而產品自身品牌的清晰建立，有助于營銷工作的順利展開，有助于迅速提高市場占有率，有助于培養更多的忠誠顧客，從多方面綜合規劃，使自己的品牌脫穎而出，取得市場一席之地。