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淺析:衛浴行業促銷的三層境界

來源:中國衛浴網 作者:不詳 日期:2013/8/21 訪問:
  在傳統建材大賣場或各經銷門店,“打折、贈送、特價、返現”等傳統促銷口號已經被額,衛浴企業用濫了,不僅對消費者沒吸引力,就連衛浴企業自己都提不起信心了。
  促銷對于處在危機中衛浴企業來說,是“想說愛你不容易”,卻又“不得不愛”,很多衛浴企業都在賠本賺吆喝,在紅海市場水暖市場分析)“血戰到底”。銷量似乎增加了,但總利潤卻不見上漲;品牌知名度或許因低價促銷見增,但品牌美譽度卻因過低的價格而打折,得不償失。
  曾記否電影《英雄》中有這么一段對白:“劍的三層境界:一是手中有劍,心中亦有劍;二是手中無劍,心中有劍;三是手中無劍,心中亦無劍”,這是劍的三層境界。促銷也有三層境界:“一是戰術有促銷,戰略亦有促銷;二是戰術無促銷,戰略有促銷;三是戰術無促銷,戰略亦無促銷”。
  第一層境界在終端競爭形式上要有促銷
  通常關注的促銷對銷量所起的作用,和銷量掛靠,要憑數字說話。在戰略上,也要有促銷這么一環。因為沒有銷量也就沒有了利潤,當然談別的也是空話,就是我們營銷人員掛在嘴邊的“不促不銷”,更多的價格戰、禮品戰都是在這一境界層次展開的,“你方唱罷我登臺”,都是“換湯不換藥”。
  隨著競爭的同質現象越來越嚴重,長時間在此境界徘徊就會導致“促而不銷”,這就逼迫衛浴企業的營銷手段模式走向更高境界。
  第二層境界在競爭形式上看不出是一場促銷
  這種境界上的促銷是在戰略的打法上考慮了銷量和利潤,是“為了留名而做好事”,比如公益事業、事件營銷、危機公關等屬此境界!氨本┠称放仆苛侠习瀹敱姾扔推帷敝T如這種類型的事件是比較典型的,使這些企業不知不覺的甩開了其競爭對手,加大了對手模仿的難度,出手不太符合常規,利用了口碑營銷的幾何級數傳播,他們深切知道雖然現在不是我的直接消費者,但是未來你會成為我的消費者的。
  現在信息的傳播速度加快,將理論應用到實踐的周期縮短,事件創新角度的不斷挖掘,各企業“百家爭鳴,百花齊放”,各企業“條條大路通羅馬”他們不在同一條道路上奔跑,而是各有各的精彩,“其實地上本沒有路,走的人多了,也變成了路”,這就衍伸出第三層境界。
  第三層境界無論從戰術上,還是戰略上,都看不出有任何“促銷的影子”
  這種境界上的促銷,已是企業理念的提煉,責任的擔當了!俺焦碴P系的是慈善,超越慈善的,是那種內心責任的擔當“,這種境界的企業的所作所為,讓你從內心里覺得不是在做企業,而是在為社會、人類做事業。最具代表性事件就是比爾·蓋茨退居二線,捐獻自己的所有580億美元財產都捐款給慈善事業。這樣的榜樣、這樣的企業、這樣的標桿,讓企業只能望塵莫及。
  促銷的三層境界其實就是營銷模式的三種造詣,境界的高低不僅決定水平的高低,同樣也說明營銷模式的深淺。
 
關鍵詞:衛浴
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