“近年來，公司專注超低溫閥門和高端特種閥門行業，并組建強大的研發隊伍研發新產品，在超低溫閥門領域終于實現以國產替代進口，成功進入我國重要的ＬＮＧ、煤化工、石油等領域�！敝袊なゲ┤R閥門有限公司董事長王邦捷在接受商報記者采訪時稱。
產品定位 提供全系統解決方案
圣博萊的公司總部設于上海金山區，旗下有三個生產基地分布于江蘇蘇州、江蘇鹽城、上海寶山區。此外，公司自成立以來就與歐洲著名的相關科研院校成立全球研發中心，并在上海設立了閥門技術分中心。
據介紹，圣博萊產品主要分６大類，數千個品種。公司在常規閥類的基礎上，主要以研發高端的球閥類、特閥類、高溫高壓閥及超低溫閥類、控制閥類為主，產品的服務領域則為石油、化工、新能源、煤化工、ＬＮＧ、ＰＴＡ及多晶硅行業。
“一直以來，公司重點致力于提高苛刻工業環境的專用閥門制造能力與創新能力，我們的目標是解決各行業用戶疑難問題，為各類終端用戶提供全系統解決方案，爭取與世界級閥門制造企業一較高下�！蓖醢罱菡f道。
為了節省用戶的開支，圣博萊也盡力于降低用戶的總使用成本。王邦捷向商報記者表示，公司的工程師團隊不僅幫助用戶選擇適用于各種工況下的最佳閥門產品，并在設計和制造閥門的過程中，充分考慮了通過降低維護成本，延長使用壽命，降低泄漏等方式來為用戶節約開支。
結構調整 主攻超低溫系列閥門
目前我國每年閥門市場成交額高達５００億元左右，然而其中有１００多億元的市場卻被國外閥門企業占領。毫不夸張地說，許多優質閥門都是國外企業研發生產的。在日益嚴峻的競爭形勢下，國內企業如何突出重圍也一直是王邦捷思考的問題。
正當王邦捷尋求轉型方向時，液化天然氣（ＬＮＧ）的迅速崛起讓其看到了希望。目前ＬＮＧ每年市場成交額約在５０億－６０億元左右，并呈逐步上升趨勢。而根據國家“十二五”發展規劃，整個發展周期內共有二十多個ＬＮＧ項目將先后建成，屆時我國的ＬＮＧ將占據我國能源領域相當一部分的份額。
在此契機下，圣博萊及時地調整產品產業結構，開始主攻超低溫系列閥門，自主研發并取得發明****的超低溫上裝式球閥、超低溫蝶閥、超低溫軸流式止回閥，其生產工藝和技術水平均達到了國際水平。
“隨著世界各國對環保意識的逐漸加強，ＬＮＧ作為清潔能源必將會成為世界各國優先發展的對象，我國作為能源需求大國也將會建設更多的ＬＮＧ工廠及運輸管線�？梢灶A見未來ＬＮＧ超低溫閥門的需求量將會迅猛的增長，此類閥門也將會越來越多的在國內閥門企業采購�！蓖醢罱輰Υ撕苡行判�。
市場開拓 以國產替代進口
由于新產品開發技術等方面無法與國外企業抗衡，國內企業在閥門行業一直處于弱勢地位。而令人欣喜的是，在超低溫閥門領域，圣博萊已經實現以國產替代進口，成功進入我國重要的ＬＮＧ、煤化工、石油等領域。
“首先在工藝技術方面，我們公司的產品已經可以比肩國外產品。其次，產品在價格上也具有很大的優勢，因而現在越來越多的企業用戶開始青睞國產閥門。此外，國外企業無法及時有效地提供售后服務，而我們可以迅速地幫助企業解決售后出現的各類問題�！蓖醢罱荼硎�。
據其透露，去年圣博萊成為中石油超低溫閥門戰略框架合作伙伴及中石油１５００磅超低溫閥門國產化獨家采購供應商。圣博萊超低溫系列閥門已成功運用到中石油在江蘇、唐山、晉城等ＬＮＧ接收站，向湖北黃崗全球最大的液化工廠提供超低溫軸流式止回閥等超低溫閥門超過７０％。
另一方面，日前正式開車的全球首套ＤＭＴＯ－ＩＩ示范裝置中，圣博萊就為該裝置提供了占該裝置超低溫閥門總數的８０％。其中，軸流式止回閥是中國圣博萊****產品，成為可替代進口的超低溫閥門，目前在國際市場上已出口多個國家和地區。
企業發展 以自主創新為根基
在王邦捷看來，新產品、新技術一直以來是企業發展賴以生存的根本，公司近年來投入大量的人力、財力，依托特閥產品研發團隊的開發能力來開發石油、化工、多晶硅、天然氣等行業的特閥新產品、新技術。
而自主創新最離不開的就是“人才”，因此公司一直以來把人才培養和引進作為核心工作來抓。在人才儲備方面，圣博萊與多所高校建立了長期的合作關系，這為公司后備人才儲備奠定了堅實的基礎。此外，圣博萊還高薪聘請了數位在閥門行業資深的高級工程師擔任顧問，專門從事新產品研發指導和技術人員培訓。
“公司積極開展著行業內特閥產品技術開發工作的調研、組織、協調等工作，并與科研機構等合作組織了不少重大項目的論證和攻關，充分致力于新產品、新工藝、新材料和新設備的研究與推廣�！蓖醢罱葸M一步指出。
在企業的發展過程中，高效的企業管理也是企業增加經濟效益，提高競爭能力的有效途徑�！霸诔杀竟芾矸矫�，公司制定了健全的成本管理制度，科學合理地明確了各種消耗定額，建立了跟蹤市場價格的核算體系。同時引進了先進的技術設備，對舊設備進行技術改造，以此有效地控制成本�！蓖醢罱莞嬖V商報記者。
對于未來的發展目標，王邦捷則直言，２年內公司將努力創造國產化特閥產品，建立自主品牌；３年內公司目標完成三種以上國家級自有知識產權特閥產品，以降低項目工程成本，實現項目產品國產化，適應市場競爭。
專家點評
堅持自主創新之路
實現進口替代目標
厲自根 教授 上海捷恒森教育中心 校長 上海澳寶經濟商務學院院長
進口替代是指用本國產品來替代進口品，或者說，通過限制工業制成品的進口量來促進本國工業化的發展戰略。進口替代戰略是２０世紀五六十年代發展中國家的經濟學家普雷維什和辛格提出的。在提升國家對外開放水平和規模的基礎上，通過引進和學習、借鑒國外發達國家的先進技術和管理經驗，致力于本國民族工業的崛起和振興，以搶占國際貿易的份額和技術高地，這無疑是經濟全球化時代的一大進步。
“進口替代”談而容易。進口替代需要企業家的勇氣、自信和精神，更需要堅持走自主創新之路的開拓和奮進。圣博萊自成立以來，在王邦捷董事長的領導下，敏銳地善于發現和捕捉契機，把自主創新始終作為企業的發展根基，終于突出重圍、實現了替代進口�；仡櫴ゲ┤R的成功實踐和艱難歷程，本案例給我們提示了許多頗深的啟示：
１、新產品、新技術是企業實現進口替代的根本。技術創新是自主創新的核心，自主創新的成果最終要體現在產品創新之中。特別是關鍵技術的自主研發是企業興旺發達的創新精品。長期以來，由于我國在世界閥門行業一直處于弱勢地位，無法與國外同行企業抗衡，這種狀況倒逼了圣博萊上下的自主創新熱情。企業以“爭取與世界級閥門制造企業一較高下”的決心，投入了大量的人力、財力，致力于提高苛刻工業環境的專用閥門制造能力與創新能力，終究在超低溫閥門領域開創性地實現以國產替代進口，使其可以毫不遜色地比肩國外產品。
２、自主創新最離不開的就是“人才”�，F代人力資源管理的理念與價值是建立在２０世紀中葉以來西方經濟學家對“人力資本”理論論證的基礎之上的。人才是創新的根基，創新驅動實質上是人才驅動。推進自主創新、激發創新動力和活力的核心還是人才，尤其是草根中的青年人才。只有培養造就大批創新型人才，把核心技術掌握在自己手中，才能真正獲得競爭和發展的主動權。圣博萊堅持把人才培養和引進作為核心工作來抓。在人才儲備方面，企業與多所高校建立了長期的合作關系，這為公司后備人才儲備奠定了堅實的基礎。此外，圣博萊還高薪聘請了數位在閥門行業資深的高級工程師擔任顧問，并與科研機構等合作組織了不少重大項目的論證和攻關。
３、高效的企業管理為各類終端用戶提供全系統解決方案。企業自主創新是一項系統工程，也包括著公司的方方面面的管理創新。圣博萊提出的企業目標就具有耳目一新之感：要解決各行業用戶疑難問題，為各類終端用戶提供全系統解決方案。為顯示企業在產品價格上的優勢和競爭力，公司在成本管理方面，科學合理地明確了各種消耗定額，充分考慮了延長使用壽命、降低泄漏等方式來為用戶節約開支，盡力降低用戶的總使用成本。另外，國外企業無法及時有效地提供售后服務，而圣博萊卻可以迅速地幫助企業解決售后出現的各類問題。